Entre 4 y 6 meses desde la primera conversación. Las etapas principales del proceso incluyen:

1.- Reunión inicial: Una vez que completes el formulario nos pondremos en contacto para agendar una primera reunión remota en la que nos conoceremos, y veremos si hay espacio para avanzar. Si es así, en la misma reunión coordinaremos la entrega de información de la empresa para su análisis.

2.- Evaluación inicial: Revisamos la información financiera y operativa de la empresa para determinar si encaja con nuestros criterios de inversión.

3.- Carta de intención (LOI): Si estamos interesados, presentamos una LOI no vinculante que describe los términos básicos de la transacción propuesta.

4.- Due diligence: Realizamos una revisión exhaustiva de la empresa para confirmar la información proporcionada y evaluar los riesgos potenciales.

5.- Negociación y cierre: Negociamos los términos finales del acuerdo y firmamos el contrato de compraventa.

6.- Transición: Trabajamos juntos para asegurar una transición suave y exitosa del negocio.

Toda la conversación se lleva bajo acuerdo de confidencialidad desde el primer contacto. Tus clientes, tu equipo y tus colegas no sabrán del proceso hasta que tú decidas comunicarlo, y preparamos juntos ese anuncio para que sea una buena noticia.

Principalmente en base a tus honorarios anuales y la fidelidad de tu cartera: cuántos clientes tienen contrato o abono mensual, hace cuánto tiempo están contigo y qué tan diversificada es tu base.

Al inicio, solo lo del formulario. Más adelante, y ya con acuerdo de confidencialidad firmado, lo habitual: facturación de los últimos años, composición de la cartera y estructura del equipo. Nada que un contador no tenga a mano.

Con una parte importante al contado a la firma, y el saldo en pagos comprometidos por contrato en un plazo acordado, con resguardos para ambas partes. Es la estructura estándar en la compra de empresas de servicios profesionales, y te la explicamos con números sobre la mesa.

Siguen siendo atendidos con el mismo estándar y en la gran mayoría de los casos, por el mismo equipo. La transición se hace contigo presente, presentándonos a tus clientes principales de la forma y en el momento que acordemos. Tu nombre y tu palabra quedan respaldados.

Valoramos el talento y la experiencia de tus empleados y reconocemos su importancia para el éxito continuo del negocio. Queremos que continúen. Un estudio vale por su gente, y nuestro plan es invertir en ellos: mejores herramientas, y espacio para crecer.

El que tú quieras acordar. Hay contadores que prefieren acompañar la transición por unos meses y retirarse; otros eligen quedarse un tiempo como asesores, cerca de sus clientes de siempre pero sin la carga de administrar. Ambas fórmulas funcionan.